十分欢乐,咱们突破空间的隔绝,经过收集一同就南京佳力争机房情况手艺股分无限公司初次公然辟行股票并在主板上市停止及时在线交换。在此,我谨代表公司向加入明天交换勾当的列位伴侣透露表现强烈热闹接待!向珍视和撑持佳力争成长的各界伴侣透露表现由衷感激!同时还要感激上证路演中间和华夏证券网的鼎力撑持!

　　我公司是一家为数据中间机房等紧密情况掌握范畴供给控温、节能装备及相干手艺办事的高新手艺企业。今朝,公司产物利用于数据中间机房、养息干净场合,和其余恒温恒湿等紧密情况,公司客户涵盖当局部分和通讯、互联网、金融、养息、路线交通、航空、动力等浩繁行业。咱们凭仗研发劣势、产物进步前辈性、靠得住性、节能环保观念、客服呼应速率快等劣势熟行业内连结抢先职位。

　　本次刊行上市,将是佳力争成长汗青上的一次主要逾越,是公司根据将来成长计划做出的计谋性放置。公司将以本次刊行上市为契机,不停进步现有营业运营办理程度,存心实行募投名目,周全晋升公司概括气力,连结公司的抢先劣势,牢固公司行业职位,保证公司连续、快捷、安康成长,不停晋升公司价钱,达成投资者好处最大化。

　　佳力争能成为一家主板上市公司,是一份光荣,更是一份使命!此后,咱们会自始自终,审时度势,捉住时机,以越发优异的功绩回馈泛博投资者、报答社会!

　　我谨代表本次南京佳力争机房情况手艺股分无限公司初次公然辟行并在主板上市的保荐机谈判主承销商海通证券股分无限公司,向悉数加入明天网上路演推介的佳宾和投资者伴侣们透露表现强烈热闹的接待和由衷的感激!

　　佳力争是一家为数据中间机房等紧密情况掌握范畴供给控温、节能装备及相干手艺办事的高新手艺企业。颠末多年成长,公司一直以客户须要为导向,一向走熟行业前沿。在与佳力争的互助过程当中,咱们被公司运营办理团队显示进去的高效半岛官方网、敬业精力所鼓动,被全部公司显示进去的专一、立异精力所传染。能为像佳力争如许优异的企业办事,咱们深感侥幸!

　　举动本次刊行的保荐机谈判主承销商,海通证券势必服膺本人为上市公司办事的任务,严酷遵照证券刊行上市的相关划定,勤恳尽责,与各家中介机构配合尽力,本着自律、公允、公道的规则做好佳力争初次公然辟行事情。同时,咱们也朴拙地但愿经过本次交换,泛博投资者可以或许越发深切、客观数据地领会佳力争,进而更充实地熟悉佳力争的投资价钱,掌控投资时机。咱们对佳力争的将来布满决定信念,但愿经过咱们和公司的配合尽力,可以或许让泛博投资者瓜分优异企业的成长功效。接待大师积极发问。最终,预祝佳力争初次公然辟行得胜!

　　三个小时的网上路演快要完毕了,十分感激列位投资者伴侣热忱、和睦的交换,和对佳力争的珍视、信赖和撑持;十分感激上证路演中间和华夏证券网所供给的杰出办事;十分感激保荐机谈判主承销商海通证券股分无限公司和悉数介入刊行事情的中介机构所支出的辛苦处事。

　　适才的交换中,咱们配合切磋了公司的营业状态、财政状态、成长计谋、公司管理等,大师提议了良多十分有价钱的定见和发起,咱们归去后会当真停止梳理,把伴侣们的一孔之见融入到公司的运营办理中,缔造更好的功绩来报答大师的珍视与正视。

　　同时,咱们也深深体味到举动一家民众公司的任务、使命和压力。步入上市公司队伍后,咱们将面对更多投资者和社会民众的存眷、珍视与监视,咱们必定会不忘初心,不辱任务,不孤负社会各界和投资者的祈望,把佳力争打形成一家管理范例、决议计划迷信、墟市抢先的上市公司,达成股东价钱、职工价钱和社会价钱最大化。

　　我朴拙地但愿大师继承经过德律风、尺牍、电子邮件等种种体例与咱们连结紧密亲密的相同和关联,公司此后也将主动缔造前提,连结与泛博投资者之间连续、通顺的交换。

　　何根林:公司自建设以后,一向专一于数据机房等紧密情况掌握手艺的研发,是一家为数据机房等紧密情况掌握范畴供给节能、控温装备及相干节能手艺办事的高新手艺企业。公司产物利用于数据中间机房、通讯基站,和其余恒温恒湿等紧密情况,公司客户涵盖当局部分及通讯、金融、互联网、养息、路线交通、航空、动力等浩繁行业。

　　公司产物办事于华夏电信、华夏联通、华夏搬动、华为等着名企业。富厚的优良客户资本为公司在业内建立了杰出的品牌气象,为公司将来连续不变成长奠基了松软的根底。

　　何根林:公司首要客户为华夏电信、华夏搬动、华夏联通、华为等庞大着名企业和当局罗网,涵盖互联网、智能交通、数字金融等浩繁行业。跟着消息财产不停的成长,咱们公司产物将有更大的成长空间。

　　王凌云:公司具有的焦点合作劣势以下:(1)品牌劣势;(2)售后办事劣势;(3)研发气力薄弱;(4)产物品质不变,机能突出;(5)出产和品质办理系统老练;(6)定单呼应快捷;(7)产物线)运营观念劣势。

　　叶莉莉:其余产物及办事包罗代维办事和其余产物发卖。此中,代维首要系公司供给的紧密空调保护办事,其本钱付出首要为保护的差旅、零散材质付出,本钱较低,进而团体毛利率较高;其余产物首要为湿膜加湿器产物,系按照个体客户迥殊央浼出产,团体发卖范围很小,毛利率首要受产物种别及发卖价钱感化,陈述期内有必定颠簸。

　　叶莉莉:公司业务本钱首要由主业务务本钱组成,陈述期内,主业务务本钱占业务本钱的比率均在80%以上。陈述期内,跟着公司产销范围慢慢放大,主业务务本钱也响应连结增加。

　　王凌云:机房情况掌握是指数据中间机房外部的湿度、温度、情况监控和办理等一系列勾当。IT装备中的元器件及集成电路极易遭到温湿度、尘土、无害气体、电磁、雷电等的骚扰,为使其靠得住运转,机房必需具有必定的情况前提,机房情况掌握行业应运而生。跟着通讯、互联网等行业的快捷成长,数据在社会经济及人们糊口中的脚色愈来愈主要,为包管数据中间机房的平安运转,机房情况掌握显得尤其主要。

　　王凌云:机房情况掌握装备也许普遍应用于通讯、金融、动力等浩繁行业及当局机构、奇迹单元,受须要周期性颠簸的感化较低,整体上属于弱周期性行业。下流通讯经营商、庞大企业或奇迹单元的装备购买凡是有较严酷的估算办理轨制,从下达投资方案、构造投标到构造购买周期较长。

　　王凌云:跟着国度经济连续成长,消息化扶植速率不停加速,国际数据中间机房扶植范围不停放大,进而动员了机房情况掌握产物的须要。机房情况掌握产物鄙人业快捷成长的安慰下,构成快捷成长的格式。

　　王凌云:因为经济手艺成长程度与墟市、本钱等身分感化,机房情况掌握行业表现出必定的地区性特点,其墟市首要会合在华北、华东、华南三地面区。这些地区经济成长程度较高,消息化扶植根底较好。

　　王凌云:机房情况掌握包罗机房外部的湿度、温度、情况监控和办理等一系列勾当,需求多学科穿插利用。差别功效产物的兼容婚配环境,将感化情况掌握的结果。情况掌握产物出产对企业手艺的概括性央浼较高。

　　国际机房情况掌握装备的研发、缔造起步较外洋晚,虽然国际品牌手艺程度与外资品牌比拟,仍有必定差异,但国际企业经过引进接收、自立研发立异,在慢慢进步手艺程度,掠取墟市份额。

　　跟着用户须要显现百般化,情况掌握团体办理规划成为行业成长趋向,古代繁多的产物供应没法满意客户深条理的须要,手艺利用的不停老练为行业介入者供给了横向成长的时机,机房情况掌握产物不停向概括化、智能化标的目的成长。同时,跟着社会环保认识的增强,用户慢慢朝着更加明智的购置决议计划蜕变,越发存眷产物团体机能,节能手艺成为行业核心成长的标的目的。

　　王凌云:因为数据中间情况掌握凡是需整年停止,行业季候性不较着,但受春节感化,一季度发卖略低。

　　王凌云:机房情况掌握行业的上业企业首要为铜、不锈钢等金属材质供给商,紧缩机、风机等装备供给商和种种电子零件缔造企业。上业企业充实合作,采用规模较广且多,对本行业的感化无限。下业或企业为通信、金融、动力等浩繁行业、企奇迹单元及当局罗网。

　　何根林:公司以“扎根于机房情况范畴,办事于数据消息行业”为任务,以“邃密的产物、精诚的办事、精壮的步队、存心的办理”为企业文明,经过为客户供给抢先、节能、环保的绿色产物和办事,最大水平地为客户缔造价钱,并尽力成为客户靠得住、也许依靠的持久互助火伴。公司将不停加强研发气力,进一步进步企业合作力,经过连续的尽力,力求打形成产物良好、质量靠得住、节能高效、环保绿色一体化办事商,终究成为机房情况掌握范畴抢先的一流企业。

　　何根林:将来三年,公司按照成长计谋计划,联合现实运营状态,继承进步研发打算才能,牢固焦点合作劣势,不停制造、推出新的产物和办事,美满营销办事系统,加大墟市开辟力度,周全进步办理程度,放大运营范围,进步出产主动化水平,力求成为机房情况掌握范畴抢先的国际厂商。

　　何根林:若本次刊行上市得胜,公司将按照墟市情势和公司营业成长状态,联合本次召募资本投资名目的扶植经营环境和公司财政状态,有用应用本钱墟市的融资渠道,为公司连续快捷成长张罗资本。

　　何根林:公司现有营业所获得运营功效是达成成长方案的主要根底,公司堆集的产物缔造手艺、研发打算才能、质量办理、客户资本等方面的劣势为方案的得胜实行供给了保护。同时,成长方案是鉴于公司成长计谋,环绕公司主业务务拟定,其得胜实行将有用放大公司运营范围,进步出产主动化水平,优化公司产物构造,晋升公司节余程度,加强公司焦点合作力。

　　王凌云:本次召募资本投资名目达产后,将进一步放大公司的产能和墟市份额。研发中间建成后将有用晋升公司自立研发才能,为公司新产物开辟、新工艺打算和关头构造件品质检测供给手艺支持,进而晋升公司产物品质、节余才能和概括合作力。营销办事收集建成后将加快公司营业在天下的拓展,增强售后办事进步客户称心度,为新减产能供给发卖保护。

　　王凌云:本次召募资本投资名目实行后,公司与控股股东及联系关系方之间不会改造同行合作,且不生存对公司自力性发生倒霉感化的情况。

　　李林达:消息表露的规则是实在、精确、完备、实时、公允。咱们以为这一规则是让中小股东实时领会公司的运营状态的根本前提,是对上市公司的根本央浼,咱们将严酷遵照消息表露的规则。

　　叶莉莉:本次刊行召募资本到位后,公司的总股本和净物业将会响应增添。因为召募资本投资名目需求一段工夫的加入期和墟市培养期,难以在散工夫内获得效力,召募资本到位后的短时间内,公司净成本增加幅度大概会低于净物业和总股本的增加幅度,每股收益、净物业收益率等财政目标将大概呈现必定幅度的降落。固然本公司拟定了弥补报答办法,但该等办法不即是对公司将来成本做出包管,股东即期报答生存被摊薄的危急。

　　王鹏:参考今朝新股刊行墟市的环境,思索到公司后期的经业务绩,行业的成长状态和公司熟行业中的职位和公司将来的生长性空间,咱们以为刊行价和市盈率是合适的,信任可以或许为墟市所承受。

　　郑瑜:我坚信公司股票拥有持久投资价钱。公司主业颠末较短工夫的运营,已具有了焦点合作力,并且公司在运营、财政等方面采纳妥当的气势派头,大大下降了投资者的投资危急。此后跟着公司计谋计划的不停实行,公司还将获得更快的成长。